Como precificar lavagem e estética automotiva sem trabalhar de graça

Copiar o preço do vizinho é tentador e perigoso: você não sabe o custo dele, o ponto dele nem se ele está ganhando dinheiro. O caminho seguro é descobrir quanto cada serviço custa para você e, só depois, olhar o mercado como referência de teto.

Cada serviço tem quatro grupos de custo: o que se gasta em produto, o tempo de quem executa, a parte das despesas fixas da empresa e o imprevisto.

Para cada serviço, estime:

• Produtos e consumíveis: shampoo, cera, polidor, flanelas, selantes, descartáveis.
• Mão de obra: horas gastas multiplicadas pelo valor da hora de quem faz.
• Despesas fixas rateadas: aluguel, água, energia, internet e sistemas, divididas pelas horas que a loja trabalha por mês.
• Reserva para retrabalho e imprevistos, uma pequena porcentagem sobre o total.

Imagine uma lavagem completa que usa R$ 8 de produtos e leva uma hora de trabalho. Suponha que a hora de mão de obra custe R$ 20 e que o rateio das despesas fixas dê R$ 12 por hora. O custo fica em R$ 40. Se você quer uma margem de 50% sobre o custo, o preço sai em R$ 60.

Os números acima são apenas ilustração. Os seus dependem da sua cidade, do seu aluguel e do seu salário. O que vale é a estrutura: some os custos, aplique a margem e confira se o resultado cabe no que o mercado paga.

O mesmo serviço custa mais em um utilitário grande do que em um carro compacto, porque gasta mais produto e mais tempo. Defina faixas de porte, como pequeno, médio e grande, e coloque um valor para cada uma. Em serviços de pintura, como polimento, o estado do carro também pesa: um carro muito desgastado exige mais etapas e mais abrasivo, e o orçamento deve prever isso.

Por isso, para estética, vale mais um valor a partir de e um orçamento fechado depois de olhar o carro do que um preço único de tabela.

Insumos sobem, o aluguel reajusta, e o preço antigo de repente deixa de cobrir o custo. Marque uma revisão a cada poucos meses, compare o que você gasta com o que você cobra, e comunique os novos valores com aviso de reajuste. Cobrar certo é o que mantém a empresa de pé para atender bem.

Com o preço definido, o Pretim Flow guarda cada serviço com categoria, descrição, tempo estimado e valor, e deixa editar o valor de cada item na hora de montar o orçamento.

• Modelo de orçamento para lava-jato
• Preço: R$ 49,90 por mês, tudo incluído